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從城市白領(lǐng)到縣域創(chuàng)業(yè)者，越來(lái)越多的“歸雁”用一臺(tái)臺(tái)智能水機(jī)點(diǎn)燃家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)火花。

“過(guò)去想喝品質(zhì)好水得專門去市區(qū)買，現(xiàn)在走到小區(qū)門口就能取水，還能成為一份事業(yè)。”一位加入元?dú)庀蠕h的縣城店主感慨道。

這背后是華夏水務(wù)旗下品牌“元?dú)庀蠕h”對(duì)縣域市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

當(dāng)大都市的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這個(gè)飲用水品牌卻將目光投向了廣闊縣域，通過(guò)構(gòu)建品質(zhì)飲水服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與普惠性產(chǎn)品策略，在滿足基層市場(chǎng)品質(zhì)飲水需求的同時(shí)，為返鄉(xiāng)人群提供低門檻創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

*拍攝于元?dú)庀蠕h景秀家園店，圖里為剛開業(yè)，附近居民都過(guò)來(lái)排隊(duì)取水。

01 政策導(dǎo)向：縣域經(jīng)濟(jì)上升為國(guó)家戰(zhàn)略

縣域經(jīng)濟(jì)正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有**2800多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域**，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)占全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的38%。這一廣闊市場(chǎng)已成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。2025年中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化農(nóng)村改革扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的意見》明確提出 “著力壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)”。文件將壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)置于“四個(gè)著力”之首，凸顯了其戰(zhàn)略重要性。

02 越來(lái)越多的年輕人，正選擇一條回家的路。

元?dú)庀蠕h目前已布局區(qū)縣服務(wù)中心673家，廣泛向當(dāng)?shù)卣衅高\(yùn)營(yíng)人員，元?dú)庀蠕h創(chuàng)始人表示：“他們?cè)诖蟪鞘欣镩_闊了眼界、學(xué)到了本領(lǐng)，但心里始終裝著故鄉(xiāng)的山水和親人。如今，他們渴望回來(lái)，不僅是為了團(tuán)聚，更是想用自己學(xué)到的新知識(shí)、新觀念，為家鄉(xiāng)做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事。我們作為企業(yè)應(yīng)該為更多年輕人創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)。”

*拍攝于先鋒講師團(tuán)星級(jí)講師特訓(xùn)。

理解這份“雁歸巢”的心情，也是“元?dú)庀蠕h”深耕縣域市場(chǎng)的初心。我們相信，每一位返鄉(xiāng)青年，都是家鄉(xiāng)發(fā)展的“活力種子”。他們既了解外面的世界，也熟悉本地的風(fēng)土人情，是連接“品質(zhì)生活”與“鄉(xiāng)土情懷”的最佳橋梁。讓回歸的年輕人“留得下、干得好”，讓他們?cè)诜?wù)鄉(xiāng)鄰的同時(shí)，也能成就自己的一番事業(yè)——這正是“元?dú)庀蠕h”與返鄉(xiāng)青年們的共同愿景。

03 戰(zhàn)略布局：飲用水切入縣域市場(chǎng)

面對(duì)縣域市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，華夏水務(wù)旗下“元?dú)庀蠕h”品牌選擇了以飲用水這一**日常消費(fèi)剛需**作為切入點(diǎn)。與傳統(tǒng)的直營(yíng)模式不同，元?dú)庀蠕h采用了更靈活的合作方式：一方面是采取輕資產(chǎn)準(zhǔn)入機(jī)制：合作門店無(wú)需承擔(dān)水機(jī)采購(gòu)成本，僅需支付約定金額的水機(jī)押金以租賃的方式（按照設(shè)備出水量可分階段退還押金），即可獲得元?dú)庀蠕h物聯(lián)網(wǎng)一體水機(jī)的使用經(jīng)營(yíng)權(quán)，快速完成店內(nèi)品質(zhì)飲水服務(wù)升級(jí)。另一方面采取品牌資源共享授權(quán)：在合作期內(nèi)，門店將獲得元?dú)庀蠕h的品牌推廣授權(quán)，借助品牌影響力提升自身服務(wù)附加值，吸引對(duì)品質(zhì)飲水有需求的客群。

“回來(lái)，不只是為了找一份工作，更是想創(chuàng)造一些改變，”一位年輕創(chuàng)業(yè)者講述，“現(xiàn)在通過(guò)‘元?dú)庀蠕h’，我不僅把城市的品質(zhì)飲水方式帶回了家鄉(xiāng)，還為身邊幾位老鄉(xiāng)提供了穩(wěn)定的工作崗位，感覺特別踏實(shí)。”

“我們的服務(wù)中心大部分是土生土長(zhǎng)的本地人，他們更了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，能夠提供更適配本地的服務(wù)，”華夏水務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這種模式既保證了品牌的標(biāo)準(zhǔn)化的輸出，又尊重了縣域市場(chǎng)的差異性。”這種模式為縣域市場(chǎng)帶來(lái)了品質(zhì)飲水的便捷獲取途徑。從餐飲店到美容店，從便利店到健身房，多元化的“店中店”形式讓品質(zhì)飲水滲透到縣域居民生活的各個(gè)場(chǎng)景。

04 戰(zhàn)略意義：多方共贏的商業(yè)實(shí)踐

華夏水務(wù)創(chuàng)始人表示：“未來(lái)，我們將繼續(xù)深耕縣域市場(chǎng)，把品質(zhì)飲水作為連接千家萬(wàn)戶的紐帶，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的‘水動(dòng)力’。”

華夏水務(wù)的縣域布局，本質(zhì)上是企業(yè)為推進(jìn)實(shí)現(xiàn)多方共贏商業(yè)的一次實(shí)踐。為縣域消費(fèi)者提供更方便獲取品質(zhì)飲水的點(diǎn)位，提升生活品質(zhì)。對(duì)于返鄉(xiāng)人群，提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓他們“掙錢顧家兩不誤”。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，通過(guò)消費(fèi)剛需來(lái)激活新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。